S1E09 12个月从零到一百万美金,这家出海电商创业公司做了些什么

主播丨丁教

嘉宾丨张乐

后期制作丨徐涛 曹越

后期文字丨顾一帆


美国卖场中很多东西价格昂贵。注意到这一点的中国人大多想过,中国制造商应该将同类商品销售到美国。

今天的嘉宾Joey不但这样想了,而且还真的行动了起来。他在12个月内把把流水从零做到了100万美元。

尽管他所销售的只是非常小的一个品类,但他对用户和品牌的思考依然非常有价值。当然,他谈论实际操作的那个部分,可能对很多在做此类尝试的听众也会非常有用。Enjoy!


The Takeaways

  • 一个原则是:“中国能制造” + “欧美有需求”。供应端能制造,需求端有这样的刚需,那作为中间的品牌商、渠道商,我们要做的事情就是知道消费者想要什么,并在他能找到的时候,展示给他,销售给他,服务给他就好。 

  • 去做东西,还是得知道消费者真的想要什么,然后把他们想要的东西更好地呈现出来给他们。我们自己臆想出来一个东西,很有可能一开始就没有市场。

  • 文案也好、销售也好、客服也好,最面向消费者这些才能让消费者感受到公司文化。如果在最开始就丢失了文化理念,很有可能到后面也捡不回来了。

  • 60%的消费者可能是买低端产品,40%的消费者买高端产品。但针对低端产品的卖家有90%,针对高端产品的卖家只有10%,所以你怎么样去定位自己产品的方向是很重要的。